3 emelet, 7 lépés – hogyan fejleszd a vállalkozásod
Újdonsült, de már működő vállalkozóként elég gyorsan eljuthatsz oda, hogy túlterheltnek érzed magad. A megoldást keresve pedig szembesülsz azzal, hogy valójában csak egy számlás alkalmazottként működsz. Ez lesz aztán a kiindulópontja annak, hogy elindítod a vállalkozásod fejlesztését.
Ebben a cikkben azt a 3 emeletet és 7 lépést mutatjuk meg, amelyet kiolvashatunk a legújabb podcast‑epizódból, amit egy szlovákiai magyar vállalkozóval, vállalkozókat támogató tanácsadóval és online marketingessel készítettünk. Adrián vezet végig ezeken a lépcsőkön ebben a beszélgetésben, és mi is teljesen tudunk ezzel azonosulni.
Fontos így az elején tisztázni, hogy ez is egy igazság, vagy ha tetszik, az igazság egyik arca. Tehát éppúgy igaz, mint más megközelítések igazsága. A lényeg nem az, hogy patikamérlegen és tolómérővel ellenőrizd a saját dolgaidat, hanem az, hogy érzékeld a szinteket, ráláss arra a fejlődési útra, ami még előtted áll, és arra is, hogy honnan jössz.
Ez a bejegyzés ugyanazt a célt szolgálja, mint a könyvek vagy podcastok hada, amely arra törekszik, hogy rámutasson a kézzel oly nehezen megfogható, nem anyagi tényezőkre. Hiszen mennyivel egyszerűbb lenne azt elemezni, hogyan épül egy betonlépcső… Szóval bárcsak találna ez a bejegyzés legalább 1 olyan embert, aki a hatására döbben rá a jelenlegi elakadására vagy annak okára – és akkor már százszorosan, ezerszeresen megtérült.
1. emelet – Túlélő szakember
Amikor még csak szakemberként csinálsz egyedül mindent
Az első években a legtöbb vállalkozás nem cégként, hanem túlórázó szakemberként működik – még akkor is, ha felvettél már valakit magad mellé, hogy megbeszélhesd vele, milyen túlterheltek vagytok mind a ketten.
1. lépés – Bevállalod az ugrást, de mindent magadra húzol
Ez az az időszak, amikor eldöntöd, vállalkozó leszel. Elindulsz az úton, és a korábbi kapcsolataidból vagy a kezdetleges hirdetésedből lesz egy‑két megrendelésed. Itt még mindent te csinálsz, a hangsúly a szakmai munkán van, és a minőségre nagyon figyelsz, mert itt már a sajátodat csinálod. A munkaidő pedig meghosszabbodik, mert az adminisztráció, a számlák, a munkaügy – mindez csak a „nappali műszak” után tud elkezdődni.
2. lépés – Felismered, hogy a „szabadság” valójában láthatatlan túlóra
Egy ponton megérkezik a gondolat:
„Ha nem vagyok bent, megáll a cég.”
Ez az a pillanat, amikor elkezded érzékelni a saját korlátaidat.
Rálátsz végre arra, hogy ez így nagyon nem oké, mert nincs többé szabadság, nincs többé betegállomány – ha te nem csinálod, akkor nincs megcsinálva.
A kérdés innentől nem az, hogy eleget dolgozol‑e, hanem az, hogy tudsz‑e innen egy szinttel feljebb lépni. Van, aki ezt évekig működteti így, és végül becsukja a boltot, mert nem bírja tovább erővel. Nem muszáj idáig elmenned.
2. emelet – Tudatos vállalkozó
Amikor már nem egyedül cipeled a terhet
Itt kezdődik a vállalkozás fejlesztése fejben és kapcsolatokban.
3. lépés – Rászánod magad az önfejlesztésre: megtanulsz vállalkozni, nem csak dolgozni és az igát húzni
A második emelet kulcsa az a döntés, hogy:
- nem elég jónak lenni a szakmádban,
- meg akarod tanulni, hogyan kell vállalkozást vezetni.
Kritikus pont ez, és talán te is látod: ha nem jutsz el idáig, akkor nem fog a vállalkozásod tovább fejlődni, hanem szépen csendben elmúlik. Ha nem fejleszted magad, akkor a vállalkozásod múlik el – hiszen az aktuális trendek és környezeti hatások tartják felszínen, és ha fordul a szél, akkor derékba törik hurkapálcika‑árbócod.
Ez a fejlődés sokféle dolgot jelenthet. A legjellemzőbb, hogy elkezdesz tanfolyamokra járni, podcastokat hallgatni vagy könyveket olvasni. Mindegy, melyik utat választod – de ha nem tudod, mit olvass, akkor érdemes egy tapasztalt vállalkozóval beszélni, és tőle könyvajánlót kérni. Itt tulajdonképpen meg is fordul a sorrend, és a közösség egy korábbi pontra kerülne.
Az önfejlesztés és utána a vállalkozásfejlesztés kicsit olyan, mint egy tetőszerkezet kiépítése: van egy szint, ameddig át tudsz hidalni egy nagyobb teret, de egy bizonyos méret után tetőszerkezet kell, különben beomlik. Ha nem erősíted meg, összeroskad a rendszer. Ilyen egyszerű.
Ha még nem kezdtél semmit az önfejlesztéssel, és most állsz az út elején, ez nálad jelentheti például:
- tudatos önfejlesztést (könyvek, tréningek, mentorok),
- vezetői kompetenciák építését (delegálás, visszajelzés, pénzügy),
- annak elfogadását, hogy a szereped már nem „fő szakember”, hanem cégvezető.
Különböző nézőpontok vannak arra, mit tanulj. Erről majd egy másik cikkben írunk részletesen; most legyen elég annyi, hogy azzal kezdd, amiben a leggyengébbnek érzed magad. A vállalkozás vezetése, üzemeltetése sokszor nem az elsődleges cél – és ez rendben is van. Itt azonban nem az a feladat, hogy azt erősítsd, amiben már így is erős vagy. Ez igaz a vállalkozásod fő tevékenységére, de nem az üzemeltetésre.
Gondolj itt a tápanyagellátásra: ha valami elemi alkotó hiányzik, elpusztul a növény. Ugyanígy, ha valamelyik alapvető működési részleg hiányzik a cégedből, szervezetedből, az is elpusztul. Ennyi. Azt fejleszd, ami a leggyengébb.
4. lépés – Kijössz a vállalkozói magányból: közösség, mastermind, őszinte beszélgetések
Ez azért ennyire kritikus pont, mert fejben ilyenkor váltasz magányos harcosból közösségi játékossá. Amíg egyedül őrlődsz a kérdéseiden, könnyű azt hinni, hogy „ezzel csak én küzdök”, vagy hogy „biztos velem van a baj”. Amint viszont beülsz egy mastermind‑csoportba, csatlakozol egy vállalkozói közösséghez, és leülsz beszélgetni olyanokkal, akik már előtted járnak, hirtelen kiderül: ezek tipikus vállalkozói dilemmák, nem személyes kudarcok.
A közösség tükröt tart, segít más szemszögből látni a helyzeted, és sokszor egy fél mondat oldja meg azt, amin hetek óta rágódsz. Itt kezded igazán megérezni, hogy nem egyedül cipeled a terhet, hanem egy úton haladsz másokkal együtt, akik ugyanazokon a lépcsőkön másztak már végig.
5. lépés – Hozzáállás‑alapú csapat: nem zsenit keresel, hanem tanulni vágyó embereket
Lehet, hogy azt gondoltad korábban – ahogy én is –, hogy a vállalkozás fejlődése azt jelenti, hogy felveszel embereket, akik majd helyetted dolgoznak. Nos, két rossz hírem van. Az egyik, hogy helyetted senki sem fog dolgozni – legfeljebb érted, vagy a kérésedre. A másik – és ez indokolja, hogy ez a pont itt szerepeljen –, hogy ha olyan embert veszel fel, aki azt tudja, amit neked kellene, akkor csak helyettest vásárolsz, nem munkatársat.
A lényeg az, hogy olyan embereket keress és válogass össze, akikkel csapatban tudjátok elérni azt a célt, amelyet magad elé tűztél. Hogy a munkatársaid a te kiterjesztéseid legyenek. Ezen a ponton rájössz, hogy nem „okosabb” embereket kell felvenni, hanem olyan attitűdű embereket, akikkel jól tudsz együtt dolgozni.
Innentől tehát már nem az a kérdés, hogy „találok‑e tökéletes szakembert”, hanem az, hogy:
- kivel tudsz hosszú távon együtt gondolkodni,
- ki az, aki képes felelősséget vállalni, nem csak feladatot elvégezni.
Ezt egy alapos kiválasztási eljárással tudod felmérni, ahol több szempontot is figyelni kell.
Konkrét irányok:
- szűrőfeladatok a kiválasztásban,
- a hozzáállás, kíváncsiság és szorgalom figyelése,
- „saját projektek” adása, nem csak apró részfeladatok.
3. emelet – Rendszerben gondolkodó cégvezető
Amikor a cég is tanul, nem csak te
Ezen a szinten már nem az a fő kérdés, hogy „túlél‑e a cég”, hanem az, hogy mennyire kiszámíthatóan és fenntarthatóan fejlődik. Erre szokták használni a skálázás kifejezést.
6. lépés – Rendszereket és riportokat építesz: látod, mi működik, nem csak érzed
Ez az a szint, ahol egy profi vállalkozásból vállalat válik. Ez a korlátlan növekedés előszobája. Itt jelennek meg azok a döntések, amelyek már valóban cégszinten hatnak:
- pénzügyi és teljesítményriportok,
- folyamatleírások, belső szabályok,
- rendszeres visszajelzés és teljesítményértékelés.
Amikor üzlet‑ és szervezetfejlesztésről beszélünk – mi vagy bárki más –, akkor ennek a szintnek a részleteit érintjük. Ez az a szint, amire a profi vezetői tréningek is lőnek, ez az, amit a vállalat‑ vagy szervezetfejlesztéssel foglalkozó könyvek is tárgyalnak.
A jó hír, hogy kezdő vállalkozóként is lehet eleve ezen a szinten gondolkodni, és egy egész rendszer kiépítésén munkálkodni.
A cél, hogy:
- látható legyen, miből jön a profit,
- az is, hol folyik el a pénz és az energia,
- a cég ne csak veled együtt legyen működőképes, hanem nélküled is. Legyen önjáró.
Sok helyen hallod, és el is hiszed, hogy önjáró vállalatot kell építeni, ahol te csak hátradőlsz, „a mű forog, az alkotó pihen”. Ez valóban egy lehetőség, de legyen egyértelmű, hogy a boldog élet kulcsa nem a teljes munkanélküliség.
7. lépés – Folyamatos tanuló üzemmód: AI, új technológiák, új üzleti hullámok integrálása
A harmadik emelet nem „kényelmes tetőtér”, hanem állandó tanulótér. Talán hallottál már a komfortzóna fogalmáról. Ez valóban létezik. Ez pedig az a szint, amely arra törekszik rávilágítani, hogy ne engedd meg magadnak: ne kényelmesedj bele a vállalkozásod működésébe, a feladatkörödbe.
A vállalatod első számú embereként a jövőkép alkotása és annak folyamatos fejlesztése az egyik kulcstevékenységed. Ha ezt nem csinálod, akkor nem fejlődsz, ami azért baj, mert tudvalevő: ami nem fejlődik, az sorvad.
Tehát ez az innováció szintje, az új technológiák megismerésének és a jövőképedbe illesztésének szintje. Ne hanyagold ezt el, ha nem akarsz tönkremenni.
Sok cégtulajdonostól, de akár beosztott vezetőktől hallom, hogy „én nem szeretek üzemeltetni, én projektmenedzserként vagyok jó, én építeni szeretek”. Érthető ez, én is ezt mondtam régen, és hittem is benne. Tudom, hogy te is hiszel benne. Azt azonban kérlek, gondold végig, hogy az üzemeltetés nem annyit tesz, hogy „minden nap kinyílik a virág és becsukódik a virág”, hanem ezt egy állandó átalakulás kíséri, hiszen mindig van feljebb, és mindig változik a környezet, amire reagálni kell.
Ha ebben aktív vagy, akkor lesz igazán jövőálló a céged vagy szervezeted. Ezzel tudod igazán magadhoz húzni és ösztönözni a munkatársaidat, és ettől érzed majd igazán, hogy élsz.
Mit jelenthet ez ma?
- az AI nem ijesztő hype, hanem stratégiai eszköz,
- nem attól félsz, hogy „elveszi a munkát”,hanem azon gondolkodsz, mit szabadít fel az idődből,
- vezetőként újra és újra visszaülsz az „iskolapadba”.
Összefoglalás – a mi keretrendszerünk, egy konkrét történettel megerősítve
Mi így gondolkodunk a vállalkozói útról:
- 1. emelet – Túlélő szakember:mindent te csinálsz, észreveszed, hogy ez hosszú távon nem tartható.
- 2. emelet – Tudatos vállalkozó:közösségbe lépsz, fejleszted magad, csapatban kezdesz gondolkodni.
- 3. emelet – Rendszerben gondolkodó cégvezető:rendszereket, riportokat, tanuló vállalkozást építesz, és integrálod az olyan hullámokat, mint az AI.
Marcinkó Adrián története nem maga a modell, hanem egy vállalkozó, aki a saját útján igazolja vissza ezt a 3 emeletet és 7 lépést.
Ha úgy érzed, most a 2. és a 3. emelet határán toporogsz, és szeretnéd az üzletedet egyik szintről a következőre emelni, gyere el a tréningünkre. Ha pedig szeretnéd, hogy valaki segítsen a rendszered kiépítésében és finomhangolásában, keress minket bizalommal.
